招商幫丨如何提升小紅書投放推廣效益？規模化是最大的種草利器！
小紅書，營銷人認知中最大的高顏值、精致生活種草陣地。適合一些比如美妝、日化、食品、小家電等女性消費者為主，且能產出高成圖率的新品上市推廣。最常見的應用模式為：規模化的達人內容種草。
注意這里我在“內容種草”前面放了一個很關鍵的形容詞，叫做“規模化”，這是在小紅書上做內容營銷的關鍵。所謂“規模化”，就不是像有的品牌上面投了幾個達人，就完事了。而是要把內容篇數至少往百位數級別提。
——為什么要規模化？
這就要從內容種草產生效果的原理說起。
我把內容種草產生效果的原理，總結為2種：
一個是“推（push）”，一個是“拉（pull）”所謂“推”，就是消費者被種草內容推著去了解、去購買你的產品。想想看什么時候會有這種效果，就是當用戶發現同一個產品在小紅書上，好像所有達人都在推薦它，連刷兩屏，都出現了好幾次這個產品的達人推薦。這時候，就會激起用戶前往了解這個產品的求知欲，不然可能擔心自己out了。而所謂“拉”，就是消費者主動搜索某個潛在需求關鍵詞后，剛好看到某個產品的內容推薦。小紅書在現在很多時候，更像是一個生活好物的搜索瀏覽器。比如小姐姐發現奶茶色妝容很火，想要了解這種妝容是怎么化的，于是在小紅書搜索“奶茶色妝容”，然后就剛好看到了一個眼影品牌關于如何教你化出奶茶色妝容的內容，一步一步教你。最后再安利一個不可或缺的它們家的眼影，于是結果可想而知，這位小姐姐大概率會被這篇內容拉進店鋪。當然，內容種草要打造這種“拉”的效果，最關鍵的必要條件，也是要規模化。這里的規模化不一定是要在達人數量上，更多的是基于關鍵詞的產品內容維度規模化，盡可能最大化地去覆蓋用戶潛在搜索需求。還以上面舉的這個眼影產品種草為例，除了“奶茶色妝容”這類妝容類關鍵詞，是不是還可以從生活場景詞維度、品類詞維度、人群維度的長尾關鍵詞，去批量產出內容。歸根到底，想要讓內容種草產生效果，無論是“推”式原理，還是“拉”式原理，都逃不出要批量規模化的產出。所以，想要投放小紅書的朋友們，這里有個大致的SOP建議：
· 首先檢視一下你的產品，跟小紅書的氣質搭不搭，這點是接下來所有事情的前提。· 基于產品的核心賣點，盡可能多的去結合不同的場景、人群，延展出不同的“買點”，作為不同的種草內容角度。· 根據小紅書上搜索排行榜中對應品類、品牌、需求場景等維度關鍵詞熱度，在對應內容中植入這些自帶搜索熱度的關鍵詞。· 根據不同內容角度，找到對應的小紅書達人去做投放。剛開始的時候，更多的是鋪量，所以達人的量級不用太大，基本上以粉絲集中在5-20萬的為主。免責聲明：本文源于網絡整理編輯，旨在分享交流學習，并不構成建議和對其真實性負責。如若侵權，請即時在招商幫公眾號（微信號：zsb_hjhsb）后臺告知，我們會修改或刪除。
