1 代言品類的窗口

這個窗口一般在品類出現(xiàn)的早期，也就是說你有機會去代言這個品類，就像格力代言空調(diào)，蘋果iPhone代言智能手機。這個機會在品類發(fā)展的早期是有的，但很快會消失。

2 占據(jù)特征的窗口

雖然做領(lǐng)導(dǎo)品牌的機會沒有了，但每一個品類都有一些重要的屬性被消費者關(guān)注，而且這些屬性之間有明顯的區(qū)隔。

比如，豪華轎車這個定位的領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)被奔馳占領(lǐng)，那寶馬怎么辦？寶馬就只能去做操控好的定位，包括沃爾沃提倡安全，也是這個道理。

在這方面，寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品做到了極致。飄柔代表柔順，海飛絲代表去屑，潘婷代表強韌，沙宣代表修復(fù)… 寶潔把洗發(fā)水產(chǎn)品的重要屬性都一一代表了，這就是非常典型的在第二機會窗口抓取的機會。

3 聚焦業(yè)務(wù)的窗口

當我們來到聚焦業(yè)務(wù)這個窗口的時候，其實市場已經(jīng)變成了紅海，競爭相當?shù)募ち摇Ｔ谶@種情況下，就要縮小范圍，聚焦某一個子品類小業(yè)務(wù)，才有可能生存下去。

比如汽車，大家已經(jīng)把好的認知占完了，你在第三個機會窗口上應(yīng)該抓什么？

有一個品牌就抓得非常好，那就是路虎。它不做轎車，不做跑車，只做越野車，當它聚焦在越野車專供的時候，就做成了豪華越野車的第一品牌。

洗發(fā)水行業(yè)的霸王也是如此。它專門鎖定那些掉頭發(fā)的人群，推出了防脫發(fā)洗發(fā)水，也是一個典型的聚焦定位的方法。

當這些品類都開始出現(xiàn)一些專家型品牌的時候，這個品類機會就沒有定位機會了，因為所有的好認知全部被大家瓜分完了。