招商幫丨如何了解一個(gè)行業(yè)？
- 作者: 招商幫
- 發(fā)布時(shí)間: 2021-10-21
作為全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)商，我們或多或少可能需要一項(xiàng)本領(lǐng)：短時(shí)間內(nèi)高效地了解一個(gè)行業(yè)。對(duì)于文案，更好的把握行文方向；對(duì)于競(jìng)價(jià)，更好的提取行業(yè)關(guān)鍵詞；對(duì)于客服，更好的找到共通話題點(diǎn)。那么如何短時(shí)間卻又高效、較為深入地了解一個(gè)行業(yè)呢？招商幫總結(jié)下述幾點(diǎn)：
1 先看行業(yè)報(bào)告和行業(yè)解讀文章
這些是為了對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)感性的、宏觀的、整體的把握和認(rèn)知。這些資料的獲取，大致有兩種途徑：一是看券商的報(bào)告，券商報(bào)告的好處是相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)真實(shí)可信。找券商報(bào)告的話，現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)、微信里面的小程序都有，可以買(mǎi)了幾個(gè)查報(bào)告APP的年度會(huì)員。
2 看行業(yè)垂直網(wǎng)站和行業(yè)媒體
很多行業(yè)都有自己這個(gè)行業(yè)的媒體網(wǎng)站，里面有大量關(guān)于這個(gè)行業(yè)的分析文章。比如你要研究科技和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就可以多看看虎嗅、36氪、愛(ài)范兒等。
3 看上市公司財(cái)報(bào)
看完行業(yè)報(bào)告，對(duì)一個(gè)行業(yè)有了整體性認(rèn)識(shí)以后，就可以找出這個(gè)行業(yè)內(nèi)的上市公司，去看他們的財(cái)報(bào)了，這個(gè)對(duì)個(gè)人閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表的能力有要求，此處不贅述。
4 看這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者研究報(bào)告
這是為了具體了解一個(gè)行業(yè)的消費(fèi)人群特點(diǎn)，包括消費(fèi)人群畫(huà)像，特別是年齡、性別、家庭結(jié)構(gòu)、受教育程度、月收入、城市級(jí)別等基礎(chǔ)的人口統(tǒng)計(jì)信息。再就是消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)決策軌跡。只有掌握這些信息，才能方便做市場(chǎng)策略和廣告創(chuàng)意。當(dāng)然，不是每個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者報(bào)告網(wǎng)上都能找到，基本上只有大行業(yè)、熱門(mén)的行業(yè)才有，而一些小眾冷門(mén)的行業(yè)，要做消費(fèi)者研究的話，就只能靠自己去做市場(chǎng)調(diào)研了。
5 看這個(gè)行業(yè)上下游的經(jīng)營(yíng)狀況
五力模型看圖↓如圖所示，從五個(gè)角度分析行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，也不贅述。
6 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料
如果要研究一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的話，那么你就要收集這個(gè)行業(yè)內(nèi)主要品牌的各種營(yíng)銷(xiāo)行為，包括廣告、自媒體、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啥的，還有這些品牌的企業(yè)新聞、大事件、老板的公開(kāi)講話和演講等。
7 訪談行業(yè)專(zhuān)家
找從事這個(gè)行業(yè)的一些專(zhuān)家做訪談，不管是付費(fèi)咨詢，還是吃飯聊天，因?yàn)樗麄兡芙o你透露一些網(wǎng)上公開(kāi)資料沒(méi)有的信息，屬于這個(gè)行業(yè)的一些內(nèi)部人士才知道的門(mén)道，包括潛規(guī)則之類(lèi)的。要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我不建議在做行業(yè)研究時(shí)，一上來(lái)就找行業(yè)專(zhuān)家訪談。最好還是先把前面的行業(yè)報(bào)告、上市公司財(cái)報(bào)都看一看，基本的行業(yè)信息搞懂，帶著問(wèn)題再去訪談行業(yè)專(zhuān)家，那么你得到的答案才會(huì)更有針對(duì)性。而且你對(duì)行業(yè)一無(wú)所知，就急吼吼地找專(zhuān)家訪談，對(duì)方也會(huì)覺(jué)得你過(guò)于無(wú)知，浪費(fèi)他時(shí)間，懶得搭理你。
